12月11日,“盲盒第一股”泡泡玛特正式在香港联交所挂牌上市。据悉,泡泡玛特发行价为38.5港元,开盘价77.1港元,较发行价大涨100.26%,市值突破千亿港元。
泡泡玛特的蹿红,让更多人看到了盲盒市场的广阔蓝海,故宫、星巴克等知名品牌纷纷入局。据CBNData发布的《2020跨境出口消费趋势报告》报告显示,盲盒线上消费呈爆发式增长,消费增速达400%以上。泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手办品牌,出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过120个国家,正在影响更多海外潮玩爱好者。然而,什么是盲盒?盲盒为何爆火?盲盒经济能否健康发展?这些才是“圈外人”更关注的问题。
什么是盲盒
盲盒起源于日本的福袋,顾名思义,盲盒就是顾客只能看到大小、包装都一样的盒子,拆之前不知道里面装着哪一款玩偶。一般情况,一系列的盲盒会出5~12款,每个盲盒的售价在39~69元之间,虽然单价不高,但是这种不确定性吸引着玩家一次次消费,直到抽到心仪的一款。甚至有些爱好者,为了收集到全系列,不惜重金求购稀缺款式。
在激烈的行业竞争中,已经上市的泡泡玛特市场份额暂时领先,占比8.5%。截至2019年底,泡泡玛特的销售和经销网络包括国内33个一二线城市主流商圈的114家零售店,57个城市的825家创新机器人商店。
盲盒“新宠”Molly
湖绿色眼睛,金黄色卷发,配上傲娇表情,这个叫做Molly的小女孩,短短几年俘获了年轻女性的心,成为盲盒市场中的“新宠”。她的出现,不仅使得泡泡玛特扭亏为盈,更是拉开了国内盲盒竞争的序幕。
泡泡玛特成立于2010年,最初从事的是百货零售业务,但由于缺乏爆款和激烈的行业竞争,早期一直处于亏损状态。2015年,泡泡玛特代理的Sonny Angel盲盒大受好评,然而2016年1月,Sonny Angel版权方忽然要终止独家代理,随后,创始人王宁在微博发起询问,“除了Sonny Angel,大家还喜欢收集什么啊?”评论中,Molly高赞胜出。
左上为Molly,右下为Sonny Angel
2016年,泡泡玛特买断了Molly在内地的独家经销和生产权,开启了IP+盲盒的运营模式,公司业绩开始好转,并带动了盲盒经济的发展。同年8月,Molly的首款星座系列盲盒在泡泡玛特天猫旗舰店开售,4秒钟200套被抢购一空。网红UP们的盲盒开箱收割流量,二手市场上,隐藏款盲盒被溢价售出,Molly也成为盲盒市场最当红的形象IP。
Molly的出现,让泡泡玛特名声大噪。2017年-2019年,Molly相关系列盲盒销量由88.35万个增至723.45万个,销售额分别为4101.9万元、2.14亿元、4.56亿元,分别约占同期泡泡玛特品牌产品总收益的89.4%、62.9%、32.9%。Molly是泡泡玛特最重要的收益来源之一。
Molly之后,泡泡玛特建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP运营、消费者触连及潮流玩具文化的推广,并不断发掘、设计新的IP。截至2020年6月30日,泡泡玛特运营93个IP ,包括12个自有IP 、25个独家IP及56个非独家IP 。目前,已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元,同时,泡泡玛特预计今年将推出超过30个新IP。
买盲盒为了啥
2019年8月,天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,95后最烧钱的爱好中,潮玩手办排名第一。2020年儿童节,拼多多数据显示,十大热销商品榜上,盲盒排第二。盲盒大火,质疑声也随之而来。“它为什么卖那么贵?”“这样一家公司凭什么千亿市值?”还有人认为盲盒就是在“割年轻人的韭菜”、“收智商税”。
当下,年轻人是盲盒消费的主力军,部分学生群体也是盲盒爱好者,他们共同的特点就是有一定的心理或者精神压力。盲盒的出现,惊喜又足够刺激,成为年轻人的一种宣泄方式。
在泡泡玛特十周年的公众号推文中,粉丝们的留言可以看出,大多数人“入坑”始于颜值,盲盒中的娃娃之于他们,是艺术品,是惊喜,是力量,是爱与陪伴。购买盲盒是他们释放压力,宣泄情绪的方式,盲盒的出现让繁忙的成年人重返童年,在忙碌的生活中享受收集和开箱的快乐。
看似无用的小玩具,满足了成年人寻求精神寄托的需求,比起孩子,有些时候大人更需要玩具的陪伴。换句话说,小小的盲盒里藏着成年人巨大的消费市场。
深陷漩涡的盲盒
泡泡玛特火了,或者说也有点“飘了”。在消费者的狂热追捧下,高价炒作、黄牛横行、被曝抄袭等诸多问题,日渐暴露出来。2019年7月,泡泡玛特陷入产品质量风波,产品被曝甲醛超标。今年2月,泡泡玛特新品AYLA动物时装系列盲盒,被曝抄袭知名娃社“DollChateau”娃娃城堡,随后,泡泡玛特发布致歉声明,并下架相关产品,对已出售的产品进行退款和召回。
左为泡泡玛特,右为DollChateau
除此之外,饥饿营销和黄牛炒作,也让不少人产生了“退坑”的心思。一般来说,泡泡玛特一套系列产品通常会设置隐藏款和特别隐藏款,出现隐藏款的概率为1/144,出现特别隐藏款的概率则更低,为1/720。根据闲鱼2019年7月发布的数据显示,过去一年共有30万盲盒玩家在平台上进行交易,热门款、隐藏款等盲盒转手价格高达几百元,甚至上千元。一边,在“潮玩族”的小程序上,部分隐藏款价格上千元也有粉丝求购。另一边,日渐加长的预售时间,黄牛炒作扰乱市场影响体验,让部分消费者选择了退款。
除了产品本身的问题和营销手段,越来越多的国产IP盲盒加入战局,也在冲击着泡泡玛特的市场。2019年泡泡玛特在国内的潮玩市场占据领先地位,但是和第二名的差距并不大。而且盲盒潮玩属于流行文化,迭代迅速,过气产品很难售出,面临着库存积压的风险。
盲盒不等于盲目消费
“一入盲盒深似海,从此钱包是路人。”泡泡玛特成功了,盲盒却隐隐成为了一个消费陷阱。
13岁女孩偷转大人上万元存款,三天内为买盲盒挥霍一空;大学生投资2万元买盲盒,最后竹篮打水一场空……诸如此类的报道屡见不鲜。天眼查数据显示,近五年来,我国潮玩相关企业年注册量呈逐年上涨趋势,仅今年年初至11月30日,我国已新增260余家潮玩相关企业。同时,盲盒行业的乱象也开始滋生。
对于普通消费者来说,盲盒因其不确定性和惊喜感,诱使消费者一而再再而三地购买,乐此不疲。深究其原因,本质和赌博并无二致。适度娱乐即可,过分沉溺恐怕得不偿失。而对于投机者,倒买倒卖稀缺品、隐藏品,价格水涨船高,梦想着升值保值一次回本。但盲盒的本质不过是玩具,最终却可能成为资本收割、套路的对象。
盲盒虽好,也只是个玩具罢了。
(大众网·海报新闻编辑 孙蕊 综合自泡泡玛特官方微信、三声、澎湃新闻等) |